Сезонность умерла, а сделки остались: рынок жилья сломал все привычные циклы

Современный рынок недвижимости потерял привычные ориентиры. Если раньше продавцы выжидали весну или осень, рассчитывая на "удачный сезон", то теперь этот подход устарел. Об этом сообщает издание "MoneyTimes". Почетный член Российской гильдии риэлторов, президент компании "Бест Недвижимость" Григорий Полторак объяснил, почему прогнозировать лучшие периоды для сделок больше невозможно и от чего на самом деле зависит успех продажи.

Конец эпохи сезонности

Рынок жилья перестал следовать привычным циклам. По словам эксперта, попытки угадать идеальный момент для выхода на рынок напоминают игру на удачу. Жизнь стала слишком изменчивой, чтобы откладывать решения в ожидании благоприятных условий.
"Теперь практически нет никакой сезонности. Очевидно, что в первые дни января никто не будет ездить на просмотры. Но далее уже вполне может быть. Поэтому нет здесь никакой сезонности", — отметил Григорий Полторак.

Сделки совершаются круглый год, и привычное деление на "высокие" и "низкие" сезоны исчезает. На этот процесс повлияли экономическая нестабильность, изменения в поведении покупателей и развитие технологий, позволивших работать с объектами дистанционно.

Психология и новые привычки покупателей

Некогда устойчивый психологический фактор — желание "закрыть вопросы" до Нового года — постепенно теряет влияние. Тем не менее, по словам Полторака, некоторая активность сохраняется в ноябре и декабре, когда многие стремятся завершить крупные сделки.
"К концу года стараются подгрести дела, и количество сделок по недвижимости ближе к Новому году выше — ноябрь-декабрь", — подчеркнул специалист.

Развитие онлайн-сервисов и цифровых инструментов стирает временные рамки: теперь покупатель может осмотреть объект, обсудить условия и даже оформить документы без личных встреч. Эти изменения сделали рынок более равномерным и гибким, лишив его прежней сезонной волатильности.

Исключение для загородных домов

Единственным сегментом, где время года всё ещё играет роль, остаётся загородная недвижимость. Здесь сохраняется зависимость от погоды и условий осмотра.
"Загородную недвижимость вряд ли покупают зимой, потому что и добраться тяжелее, и сложнее оценить прелести загородной жизни. Посмотреть красоты, зелень. Земли зимой не видно", — пояснил Полторак.

Таким образом, успех продажи сегодня определяется не календарём, а соответствием цены рыночным ожиданиям и привлекательностью самого объекта. А значит, ждать "лучшего момента" больше не стоит — эффективная стратегия зависит от реалистичной оценки и качественной подготовки предложения.