Маркетплейсы под ударом: крупные сети требуют ограничить скидки Wildberries и Ozon

Крупнейшие российские торговые сети и онлайн-площадки объединились против гигантов электронной торговли — Wildberries и Ozon. Поводом послужили, казалось бы, обычные скидки. Но за ними, по мнению ритейлеров, скрывается не просто ценовая конкуренция, а угроза самому рынку.

Скидки, которые пугают рынок

"Ключевая просьба в обращении — ограничить общий объем средств, который компания может инвестировать в скидки в течение года, — не более десяти процентов общего оборота товаров площадки за прошлый год", — говорится в официальном сообщении, направленном властям.

Инициаторы инициативы заявляют: подобная практика демпинга со стороны Wildberries и Ozon нарушает баланс. Они способны безболезненно снижать цены до уровня, недостижимого для остальных участников рынка. Последствия могут быть масштабными — от ухода с рынка производителей до монополизации и, парадоксально, последующего роста цен.

Кто и зачем встал против маркетплейсов

Под письмом с обращением стоят подписи представителей ведущих торговых сетей страны: X5 Retail Group, "Магнит", "Лента", Mercury Retail Holding (владеет "Красным & Белым" и "Бристолем"), а также "М.Видео-Эльдорадо", ДНС и "Детский мир".

Сторону поддержали и онлайн-площадки: "Яндекс Маркет", Lamoda, "ВсеИнструменты.ру" и "Купер" (бывший "СберМаркет"). Такого единства в розничной торговле не наблюдалось давно, и это говорит о масштабности проблемы.

В чём суть законопроекта

Участники рынка обратились к высокопоставленным чиновникам: заместителю главы администрации президента Максиму Орешкину, премьер-министру Михаилу Мишустину, председателю Госдумы Вячеславу Володину и спикеру Совета Федерации Валентине Матвиенко.

Их цель — внести коррективы в финальную версию законопроекта о платформенной экономике. Основной акцент — контроль за уровнем скидок. Ведь ценовая гонка, если не поставить ей рамки, может перерасти в стихийное бедствие для малого и среднего бизнеса.

Почему так боятся скидок

На первый взгляд, борьба с низкими ценами может показаться странной. Но участники рынка видят в этом стратегическую угрозу. По их словам, если маркетплейсы продолжат диктовать цены, это приведёт к:

• уходу производителей, неспособных работать в убыток;

• снижению качества товаров;

• закрытию традиционных магазинов и онлайн-платформ;

• потере потребителем реального выбора.

Другими словами, скидки сегодня — это шаг к монополии завтра.

Что стоит за демпингом

Wildberries и Ozon давно уже не просто интернет-магазины. Это высокотехнологичные платформы, которые способны гибко управлять логистикой, наценкой, ассортиментом и партнёрскими отношениями. Благодаря этому они могут устраивать масштабные распродажи, которые конкуренты не в силах повторить.

Пример: по данным Data Insight, на долю Wildberries приходится около 50% всего онлайн-ретейла в России. Ozon занимает второе место с более чем 20%. Это колоссальное преимущество позволяет им диктовать условия и формировать ожидания покупателей.

Что дальше?

Если инициативу поддержат на уровне законодательства, маркетплейсам придётся пересмотреть свои стратегии. Вероятно, это скажется и на потребителях: снижение количества скидок, повышение минимальной цены, замедление темпа акций.

С другой стороны, может укрепиться и конкуренция — ведь традиционные ритейлеры получат шанс дышать свободнее. Вопрос в том, кого в этой ситуации власти поддержат больше: гигантов-новаторов или традиционный рынок.