Маркетологи нашли способ управлять вашим кошельком: как работает эффект якоря

Каждый день человек сталкивается с десятками ценников, и нередко делает выбор не из реальных возможностей, а под влиянием психологических ловушек. Одной из самых распространённых эксперты называют эффект "якорения” — именно он заставляет воспринимать покупки выгоднее, чем они есть на самом деле. Об этом рассказала независимый финансовый советник Анна Карпычева в комментарии изданию MoneyTimes.

Как работает эффект якоря

По словам специалиста, мозг человека цепляется за первую увиденную цифру и использует её как отправную точку для дальнейших решений. Так, рядом с дорогими товарами более доступные варианты начинают казаться особенно выгодными, даже если изначально человек не собирался ничего покупать.

"Это и есть эффект якоря, когда наш мозг цепляется за первую информацию, которую видит и использует её как точку отсчёта для принятия дальнейших решений", — пояснила Карпычева.

Она добавила, что в момент покупки человеку не всегда важно, насколько первое число соответствует реальности. Если не осознавать этот механизм, восприятие цены становится искажённым, а решения — импульсивными.

Где нас "якорят”

Эксперт отметила, что этот приём активно используется в магазинах, ресторанах и интернет-сервисах. Дорогие позиции в меню или премиальные тарифы создаются не для массовых продаж, а чтобы вызвать иллюзию выгоды. На их фоне базовые варианты кажутся доступнее, хотя фактически цена может быть завышена.

Карпычева подчеркнула, что подобные стратегии рассчитаны на психологию сравнения: человек стремится выбрать "золотую середину” между крайними вариантами, не осознавая, что точку отсчёта ему навязали заранее.

Как защититься от манипуляций

Чтобы не поддаваться эффекту якоря, эксперт советует заранее определить личный лимит трат и сравнивать цены только с ним, а не с самыми дорогими вариантами на витрине.

"Создать свой "якорь”. И сравнивать стоимость со своими тысячами, которые сами для себя определили как хорошую цену", — подчеркнула Карпычева.

По её словам, полезно также задавать себе вопрос, купили бы вы вещь без скидки, и переводить цену в количество рабочих часов, необходимых для её оплаты. Эти простые техники помогают принимать более рациональные решения и сохранять контроль над бюджетом.