Когда манипуляция становится благом: вот зачем нужно производить первое хорошее впечатление

Манипуляция первым впечатлением может играть позитивную роль и способствовать формированию доверительных отношений. Об этом рассказал психотерапевт, доцент кафедры психотерапии Московского института психоанализа, член Российской и Европейской Психотерапевтической лиги Владимир Файнзильберг в беседе с MosTimes.

Первое впечатление как инструмент общения

По словам эксперта, первое впечатление во многом определяет характер будущего взаимодействия — от возникновения симпатии до стиля общения. Осознанная подготовка к встрече и стремление понравиться, по его мнению, не являются чем-то отрицательным. Напротив, это попытка создать комфортную атмосферу для коммуникации.

"Несомненно, это манипуляция, но давайте рассмотрим немного с другой стороны, с другой точки зрения. Когда мы хотим произвести хорошее впечатление на человека и к этому готовимся, в конце концов это гораздо лучше, чем если мы относимся к этому безразлично", — отметил Владимир Файнзильберг.

Психотерапевт подчеркнул, что подобное поведение можно рассматривать как элемент психологической самозащиты, который помогает выстраивать позитивные отношения. Современные исследования подтверждают, что эмоциональная открытость и умение вызывать доверие напрямую связаны с нейрофизиологическими реакциями на социальную изоляцию.

Позитивная сторона манипуляции

Файнзильберг объяснил, что желание произвести хорошее впечатление — это естественная человеческая потребность, направленная на установление доверия. Такая форма манипуляции может иметь долгосрочный положительный эффект, даже если со временем отношения изменятся.

"Эта манипуляция подразумевает под собой желание произвести впечатление, желание понравиться, желание сформировать благоприятный климат взаимоотношений. Может быть, в дальнейшем эта манипуляция приведёт к разочарованию, человек, на которого мы хотим произвести впечатление, разочаруется в нас, это может быть", — пояснил специалист.

Он добавил, что в психологическом смысле первое впечатление остаётся ключевым фактором в построении любых взаимоотношений.

"Это защитная функция, которая приводит к своему результату. А само слово "манипуляция” в данном случае имеет позитивный оттенок", — заключил Файнзильберг.

Почему это не обман, а инструмент доверия

Психологи отмечают, что стремление понравиться не является ложью, если за ним стоит искреннее желание установить контакт. Более того, с возрастом люди становятся менее склонны воспринимать общение как соревнование и чаще видят в нём возможность сотрудничества — к такому выводу пришли авторы исследования "Пожилые реже воспринимают жизнь как игру с нулевой суммой".

Таким образом, манипуляция в общении может выполнять положительную функцию — помогать выстраивать доверие и создавать эмоциональный комфорт, если она основана на уважении и добрых намерениях.