Дилеры могут не радоваться: рынок готовит подержанным авто скидки до 40%

В начале 2026 года на российском рынке подержанных автомобилей может появиться новый формат продаж, способный заметно повлиять на цены. Речь идёт о запуске специализированных хабов, где машины будут реализовывать напрямую, без традиционных дилерских наценок, со скидками, доходящими до 40%.

Об этом сообщает издание "Известия", ссылаясь на данные лизинговых компаний, участвующих в подготовке проекта. Первые такие торговые площадки планируют открыть в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных мегаполисах.

Почему возникла идея хабов

Инициатива связана с накопившимися объёмами изъятой техники, которая сегодня хранится на складах. Эти автомобили ранее использовались в коммерческих целях и после завершения лизинговых контрактов перешли в распоряжение компаний. При этом дальнейшее хранение машин становится всё менее выгодным.

В лизинговых компаниях указывают, что рост арендных ставок за складские площади делает длительную экспозицию нерентабельной. Дополнительной проблемой остаётся реализация через дилерские сети, где высокие торговые наценки снижают интерес покупателей и замедляют продажи.

"На складах скопились запасы изъятой техники, хранить которую нерентабельно из-за растущих ставок аренды, а действовать через дилерские сети невыгодно из-за высоких наценок продавцов. В зависимости от сроков экспозиции и типа техники скидка на машины составит от 5 до 40%", — рассказали "Известиям" в лизинговых компаниях.

Какие автомобили появятся в продаже

В специализированных хабах планируется сосредоточить крупные партии подержанных машин разных категорий. Речь идёт как о легковых, так и о грузовых автомобилях, ранее задействованных в такси, службах доставки "последней мили", корпоративных автопарках и на промышленных предприятиях.

Такой подход позволит покупателям выбирать из широкого ассортимента техники, уже прошедшей интенсивную эксплуатацию, но при этом продаваемой по сниженной цене. Формат прямых продаж должен упростить процесс сделки и сократить цепочку посредников.

Сроки запуска и ожидания рынка

По информации издания, открытие первых хабов намечено на начало 2026 года. Именно к этому сроку компании рассчитывают подготовить площадки и сформировать стартовые партии автомобилей для реализации.

Ожидается, что новый формат продаж станет альтернативой классическому рынку подержанных машин и позволит быстрее распродать накопленные запасы техники. Для покупателей это может означать расширение выбора и появление более заметных скидок на автомобили коммерческого происхождения.