Каждый пятый блогер терял деньги, но теперь должникам придётся дорого заплатить

Каждый пятый российский блогер хотя бы раз терял деньги из-за рекламодателей, которые отказались платить за уже выполненную работу. Суммы убытков исчисляются сотнями миллионов рублей в год, и до недавнего времени инфлюенсеры были вынуждены добиваться выплат самостоятельно, часто безуспешно. Теперь ситуация может измениться — Ассоциация блогеров и агентств (АБА) создала первый в России компенсационный фонд для защиты авторов.

Как работает новый механизм

Программа получила название "Без аванса" и действует только для членов АБА. Схема проста: если рекламодатель или агентство не выполнили финансовые обязательства, блогер предоставляет договор и подтверждает задолженность. После проверки документов фонд выплачивает компенсацию — от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей, в зависимости от контракта. Дальше долг с неплательщика взыскивают юристы ассоциации.

"Механизм "Без аванса" создает необходимую финансовую подушку безопасности. Он делает рынок прозрачнее и позволяет агентствам и блогерам работать на доверии, без предварительных выплат, но с гарантией получения гонорара", — подчеркнул сооснователь АБА Максим Перлин.

Президент ассоциации Юлия Долгова добавила, что это решение — ответ на системный запрос индустрии, где уже много лет сталкиваются две противоположные практики: клиенты хотят платить "по факту", а исполнители рассчитывают на аванс. В результате возникают кассовые разрывы, которые особенно болезненны для небольших команд и отдельных авторов.

Масштаб проблемы

По оценкам экспертов, около 80% рынка инфлюенс-маркетинга контролируют крупные и добросовестные игроки. Но именно в оставшихся 20% — среди мелких агентств, начинающих команд и частных заказчиков — чаще всего возникают споры и неоплаты.

"При объёме рынка около 55 млрд рублей и даже при условии, что только 1% сделок в "проблемном" сегменте сопровождаются серьёзными нарушениями, годовые потери исполнителей могут составлять не менее 110 млн рублей", — приводит расчёт Григорий Лапшаков, CEO агентства "Почва".

При этом есть ещё и "теневой сегмент" — рекламные контракты в запрещённых или серых нишах (казино, криптовалюта), где нет договоров и правовой защиты. Размер убытков в этой зоне подсчитать невозможно.

Почему фонд важен для рынка

Эксперт по цифровым коммуникациям Ярослав Мешалкин считает запуск фонда знаковым событием для российского digital-сегмента, который долгое время оставался "диким" и нерегулируемым.

"Агентства-однодневки, фиктивные подрядчики, псевдобренды — всё это подрывает доверие между участниками рынка и со стороны аудитории. Новый фонд не только страхует авторов от финансовых потерь, но и создаёт прецедент юридической защиты их труда" — говорит он.

Основательница Breaking Trends и секретарь Союза журналистов России Юлия Загитова уверена, что инициатива дисциплинирует рекламный рынок.

"Кто хочет работать в digital-рекламе, должен соблюдать договорённости, иначе последствия будут ощутимыми. В итоге выигрывают все — и блогеры, и честные рекламодатели", — подчёркивает она.

Раньше блогеры могли лишь публично жаловаться на неплательщиков или вести долгие переговоры, но результат редко был в их пользу. Теперь у них появилась понятная, юридически закреплённая возможность вернуть заработанные деньги, и это меняет правила игры для всей индустрии.