Тысячи россиян выбирают франшизу, но не всем везёт: где подстерегает ловушка

Мечтаете начать своё дело, но не знаете, с чего начать? Франшиза — отличный вариант для старта: вы получаете готовую бизнес-модель, поддержку и узнаваемый бренд. Это шанс для предпринимателей без опыта войти в бизнес "с проверенной платформы".

Что такое франшиза, как объясняет эксперт

"Франчайзинг — это договор, по которому одна сторона (правообладатель) передаёт другой (франчайзи) право использовать свой бренд и получать поддержку, в обмен на выплаты, в том числе роялти", — рассказывает Юрий Ляндау, профессор РЭУ им. Г. В. Плеханова.

Это не просто торговая марка. Франшиза включает обучение, технологию, маркетинговую стратегию и действующую бизнес-модель — всё, чтобы партнёр мог эффективно управлять своим бизнесом.

Ключевые участники франчайзинга:

• Франчайзер — владелец бренда и схемы ведения бизнеса.

• Франчайзи — предприниматель, открывающий свою точку под проверенным брендом.

• Поставщики — обеспечивают товарами и услугами, важными для работы.

• Клиенты — те, ради кого всё и затевалось.

Какие бывают франшизы:

• Торговые — самый распространённый тип (пример: Fix Price)

• Сервисные — например, салоны красоты под известной маркой.

• Производственные — изготовление товаров по официальной рецептуре и технологии франчайзера.

Основные принципы успешного франчайзинга:

1. Стандартизация — единые правила и качество.

2. Обучение и поддержка — франчайзер ведёт и консультирует.

3. Маркетинг — общие рекламные кампании и брендовые материалы.

4. Контроль качества — проверка соблюдения стандартов.

Из чего состоит франшиза:

• Бренд — имя, логотип и репутация, которые привлекают клиентов.

• Бизнес-модель — алгоритмы работы, продукты, каналы общения с клиентами.

• Операционные процедуры — документация, инструкции, технологии.

• Обучение и поддержка — помощь на всех этапах запуска.

• Маркетинг — готовые рекламные материалы и инструменты продвижения.

Как оплачивается франшиза

• Паушальный взнос — единовременная оплата за вход в систему.

• Роялти — регулярные платежи в виде процента от выручки или прибыли.

• Рекламные взносы — вложения в общий маркетинг.

• Прочие платежи — за обучение, дополнительные услуги и пр.

Плюсы и минусы франшизы

Преимущества для франчайзи:

• Готовая модель бизнеса

• Узнаваемый бренд

• Поддержка от франчайзера

Но есть и риски:

• Недобросовестный бренд — убытки, если стандарт нарушен.

• Высокие издержки (роялти, паушал).

• Возможные конфликты с франчайзером в будущем.

Для франчайзеров преимущества — рост прибыли, узнаваемость и расширение сети. Риски — репутационные потери, если партнёр ведет себя небрежно, или раскэшированные технологии могут использоваться конкурентами.

Рынок франчайзинга в России: цифры и тренды

• В 2022 году оборот франчайзинга достиг 2,78 трлн ₽, а рост занятости — 9%, до 1,24 млн человек

• На начало 2023 года работало 3249 франшиз — рост на 5% за год. Более 400 новых сетей вышли на рынок, особенно популярны общепит и фастфуд

• В 2023 году наиболее активно развиваются франшизы в сферах: строительство, спорт и красота, интернет‑услуги

• Франчайзинг в России регулируется главой 54 ГК РФ как коммерческая концессия; широко применяются разные форматы: прямые, master и мульти‑франшизы

Как начать: п

1. Исследуйте рынок — какие отрасли активны у вас.

2. Выберите подходящую и проверенную франшизу.

3. Изучите договор и финансовую модель.

4. Пройдите обучение от франчайзера.

5. Запустите бизнес, следуя стандартам.

6. Регулярно совершенствуйте и привлекайте клиентов.

"Готовая бизнес-модель, бренд и поддержка — это огромный ресурс для начинающего предпринимателя. Но важно заранее оценить все риски, составить расчёт и быть внимательным к условиям", — отмечает Юрий Ляндау.