Из Магадана в Москву: как региональные покупатели меняют столичный рынок

Первичный рынок жилой недвижимости Москвы снова набирает обороты. Если в начале 2025 года доля покупателей из регионов в сегментах бизнес- и премиум-класса составляла 7-10%, то к середине года она увеличилась до 12-18%. Это повышение подтверждает изменение настроений покупателей и перераспределение инвестиционного спроса в пользу столичной недвижимости. Руководитель направления коммерческих сервисов девелоперской компании "Мангазея" Юлия Архангельская отмечает, что факторы экономической стабильности сыграли важную роль в увеличении числа региональных клиентов.

Почему покупатели из регионов снова обратили внимание на Москву

Снижение ключевой ставки Центробанком и постепенное снижение ставок по банковским вкладам стали теми катализаторами, которые стимулировали рост спроса на недвижимость. Инвестиции в жилье снова стали рассматриваться как надежный способ сохранения капитала. В этом контексте рост числа покупателей из регионов можно трактовать как реакцию на экономические изменения и повышение уверенности в будущем.

Юлия Архангельская говорит, что в 2025 году покупатели из регионов стали более взвешенными в своих решениях, а их поведение можно разделить на три ключевых сценария. Различия в мотивации инвесторов и покупок жилья позволяют выделить следующие типы клиентов.

Три основных типа покупателей:

1. Гибридные покупатели
   Они рассматривают покупку недвижимости не только как способ улучшить условия жизни для своей семьи, но и как выгодную инвестицию. Эти клиенты составляют 35% от всех покупателей из регионов. Их капитал начинается от 20 миллионов рублей. Изначально нацеленные на инвестиционную недвижимость, они, как правило, переориентируются на покупку жилья для своей семьи, используя привлекательные условия по семейной или субсидированной ипотеке. Сделка в этом случае одновременно решает жилищный вопрос и выполняет роль долгосрочной инвестиции.

2. Покупка жилья для ребенка
   Этот тип покупателей ориентируется на обеспечение своего ребенка комфортным жильем в Москве, особенно когда речь идет о поступлении в столичный вуз. Покупатели этой категории составляют 15% рынка. Они выбирают квартиры стоимостью 10-12 миллионов рублей и предпочитают использовать краткосрочные ипотечные программы. Основной мотивацией здесь является желание обеспечить своему ребенку возможность жить в Москве с первого курса, обеспечив ему независимость и комфорт.

3. Solo-клиенты
   Эти покупатели, составляющие 50% рынка, ориентированы на долгосрочную перспективу. В возрасте 35-40 лет они активно работают в разных городах, но ориентируются на Москву как на главный город для будущего. Покупая недвижимость в столице, они рассматривают это как первый шаг к переезду. Сделки часто финансируются через субсидированную ипотеку на короткий срок, с намерением в дальнейшем продать недвижимость в родном регионе и погасить кредит.

Что стоит ожидать в будущем

Изменения на рынке недвижимости Москвы, вызванные активностью покупателей из регионов, являются важным индикатором стабилизации рынка. Снижение ставок по ипотечным кредитам и улучшение экономической ситуации в стране продолжат стимулировать спрос. Покупатели из Магаданской области, как и из других регионов, продолжают воспринимать московскую недвижимость как хороший способ сохранить капитал и улучшить качество жизни.

Юлия Архангельская добавляет, что интерес к Москве среди региональных клиентов объясняется не только экономическими факторами, но и привлекательными условиями на рынке жилья. Понимание того, что покупка жилья в столице — это не только решение жилищной проблемы, но и возможность для долгосрочных инвестиций, продолжает привлекать региональных покупателей.