Модный рынок сжимается: количество новых брендов одежды в России упало на 37%

В последние годы российский рынок моды переживает непростые времена. После волны ухода зарубежных компаний и перестройки цепочек поставок отечественные производители заняли освободившиеся ниши. Однако в 2025 году темпы появления новых брендов заметно снизились. По данным аналитиков, за январь-сентябрь число новых марок одежды, косметики и бытовой техники уменьшилось почти на 40% по сравнению с прошлым годом.

Эксперты связывают это с изменением потребительского поведения, осторожностью инвесторов и насыщением сегментов, которые еще недавно активно росли. Несмотря на то, что рынок продолжает адаптироваться, наступил период, когда каждая новая торговая марка вынуждена искать нестандартные пути к покупателю.

Почему замедлился запуск новых брендов

В 2025 году на российском рынке наблюдается сдержанная активность: по информации исследовательской компании Nikoliers, за девять месяцев появилось значительно меньше новых игроков, чем годом ранее. Наибольшее сокращение — в сегментах одежды, парфюмерии, косметики и электроники.

Ранее именно эти направления демонстрировали взрывной рост благодаря быстрому спросу на заменители ушедших брендов. Но уже к середине 2025 года покупатель стал осторожнее, а ритейлеры — требовательнее к ассортименту и концепции новых марок.

"Реальные потребительские расходы снизились на 1,3% год к году", — сообщили в исследовательской службе "Сбериндекса".

Это означает, что россияне стали тратить меньше даже на повседневные товары, что напрямую влияет на интерес к новым брендам.

Сравнение: рынок 2024 и 2025 годов

Снижение видно во всех категориях, но особенно сильно оно отразилось на одежде и косметике — именно эти направления оказались наиболее зависимыми от импортных компонентов и маркетинговых инвестиций.

Как компании адаптируются

Несмотря на снижение активности, бренды продолжают искать способы закрепиться на рынке. На смену крупным иностранным игрокам приходят небольшие региональные марки, работающие по принципу "локального производства для локального спроса".

1. Компании используют технологии кастомизации — от онлайн-конструкторов одежды до индивидуального подбора ароматов в парфюмерии.

2. Популярность набирают коллаборации между брендами и художниками, дизайнерами, блогерами.

3. Растёт число брендов, производящих одежду и аксессуары из переработанных тканей, а косметику — из натуральных ингредиентов.

Такой подход позволяет удерживать внимание аудитории и выстраивать доверие, даже при ограниченных бюджетах.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: ставка исключительно на массовый сегмент без уникального позиционирования.
→ Последствие: быстрое насыщение рынка и потеря интереса покупателей.
→ Альтернатива: создание нишевых брендов — спортивной, экологичной или дизайнерской направленности.

• Ошибка: зависимость от зарубежных поставщиков сырья.
→ Последствие: рост себестоимости и перебои в производстве.
→ Альтернатива: переход на отечественные ткани и компоненты, развитие контрактных фабрик внутри страны.

• Ошибка: экономия на продвижении в цифровых каналах.
→ Последствие: низкая узнаваемость бренда.
→ Альтернатива: использование маркетплейсов, микроинфлюенсеров и собственных Telegram-каналов.

А что если рынок оживится?

Прогноз Nikoliers остаётся умеренно оптимистичным: до конца 2025 года ожидается появление около 50 новых брендов, из которых 21 будет иностранным, а 30 — российским. Это означает, что бизнес постепенно возвращается к росту, но уже в более избирательной и прагматичной форме.

Если инфляция замедлится, а потребительские расходы стабилизируются, то к 2026 году можно ожидать новую волну запусков, особенно в сегменте недорогой повседневной одежды и косметики.

Плюсы и минусы текущей ситуации

FAQ

Как выбрать молодой бренд одежды, которому можно доверять?
Стоит обратить внимание на прозрачность производства, наличие информации о составе тканей и условиях пошива. Добросовестные бренды часто публикуют отчёты о своих поставщиках и применяемых материалах.

Сколько стоит открыть собственную марку одежды в России?
Средний стартовый бюджет — от 3 до 10 млн рублей. Он включает разработку дизайна, пошив первой партии, маркетинг и аренду шоурума.

Что лучше для старта — онлайн-магазин или офлайн-бутік?
Онлайн-формат даёт меньше затрат и гибкость, особенно на начальном этапе. Физические точки оправданы, если у бренда уже есть лояльная аудитория.

Мифы и правда о модном рынке

Миф: российские бренды не могут конкурировать с западными.
Правда: могут и уже конкурируют. Новые марки активно выходят на международные маркетплейсы и участвуют в выставках.

Миф: покупатели всегда выбирают самые дешёвые вещи.
Правда: растёт интерес к качеству, локальному производству и устойчивому подходу.

Миф: модная индустрия в России стагнирует.
Правда: она меняется — растёт число нишевых брендов и ремесленных производств.

Три интересных факта

1. Российский рынок одежды в 2025 году оценивается более чем в 2,6 трлн рублей — почти столько же, сколько рынок продуктов питания среднего ценового сегмента.

2. Более 40% новых брендов используют российские ткани и фурнитуру.

3. Сегмент детской одежды — единственный, где рост числа брендов сохраняется на уровне 5-7% в год.

Исторический контекст

В 1990-е годы российский рынок моды почти полностью зависел от импорта. Первые отечественные марки, такие как Oggi, Gloria Jeans и Incity, появились в начале 2000-х. В 2010-х их сменили бренды среднего и премиум-сегмента — 12Storeez, Love Republic, Lime. После 2022 года именно они стали опорой локальной fashion-индустрии, заменив ушедшие мировые сети.