Где квартиры продают со скидкой до 6% — проверяем города-лидеры

Рынок вторичной недвижимости в России постепенно меняется — всё больше собственников готовы снижать цены, чтобы привлечь внимание покупателей. По данным сервиса "Яндекс Недвижимость", в третьем квартале 2025 года особенно заметными стали скидки в Краснодаре, Челябинске и Нижнем Новгороде. Эти города возглавили рейтинг миллионников, где продавцы наиболее активно корректируют стоимость квартир, а доля объявлений со сниженной ценой достигла рекордных значений.

Где дают самые большие скидки

Лидером рейтинга стал Краснодар, где средний размер скидки достиг 6,4%. За ним следуют Челябинск — 5,5% и Нижний Новгород — 5,4%. Практически столько же готовы уступать продавцы в Волгограде, а замыкают первую пятёрку Новосибирск и Ростов-на-Дону, где скидки составляют по 5,2%.

В целом по всем городам-миллионникам в третьем квартале средняя скидка выросла с 5% до 5,1%. Это означает, что покупатели стали чаще торговаться, а собственники — охотнее соглашаться на уступки, чтобы ускорить сделку.

Продавцы стали сговорчивее

Если весной 2025 года снижение цен отмечалось примерно в половине объявлений, то к осени таких случаев стало больше — уже 54,6%. При этом доля тех, кто, наоборот, повышает цену, уменьшилась до 7,4%.

Это говорит о том, что на рынке усиливается конкуренция между продавцами, особенно в сегменте готового жилья. В условиях, когда спрос остаётся сдержанным, уступка становится эффективным инструментом привлечения покупателя.

Сколько времени уходит на продажу квартиры

Средний срок экспозиции, то есть период, пока квартира находится в продаже, составил 109 дней. По сравнению с предыдущими кварталами этот показатель практически не изменился — рынок находится в состоянии лёгкой стагнации.

Весной квартиры продавались в среднем за 108 дней, зимой — за 110. Однако в некоторых городах ситуация изменилась заметнее. В Уфе, Волгограде и Санкт-Петербурге объявления стали закрываться быстрее — на 4-7%. В Москве и Ростове-на-Дону этот показатель тоже снизился на 3%. Самыми "быстрыми" оказались сделки в Перми — 83 дня, а также в Челябинске, Омске и Екатеринбурге, где жильё продаётся менее чем за 100 дней.

Почему покупатели не спешат

По словам коммерческого директора сервиса Евгения Белокурова, в третьем квартале рынок готового жилья вышел на плато.

"Несмотря на снижение ставок по рыночным ипотекам, участники рынка остаются осторожными и не спешат корректировать стратегии сделок. Продавцы по-прежнему готовы к дисконтам, а покупатели занимают выжидательную позицию", — отметил коммерческий директор Евгений Белокуров.

По его мнению, даже несмотря на сезонное оживление, говорить о начале нового цикла роста пока преждевременно.

Сравнение: где жильё продаётся быстрее

Как выгодно купить жильё: советы пошагово

1. Отслеживайте динамику цен. Сервисы вроде "Яндекс Недвижимости" или "Циан" позволяют анализировать, как меняются цены по районам и типам домов.

2. Используйте фильтры по дате изменения стоимости. Это поможет находить объявления, где продавцы недавно сделали скидку.

3. Проверяйте историю объекта. Сервисы вроде "Домклик" показывают, когда и на сколько раз корректировалась цена.

4. Предлагайте встречную цену. Если квартира долго в продаже, у продавца больше мотивации уступить.

5. Рассмотрите ипотеку с кэшбэком или субсидией. Банки часто предлагают дополнительные бонусы, которые помогут компенсировать часть расходов.

Ошибки покупателей и как их избежать

• Ошибка: откладывать покупку в ожидании падения цен.
Последствие: можно упустить вариант с хорошей локацией или планировкой.
Альтернатива: выбирать жильё по реальной потребности, а не по надежде на "идеальную цену".

• Ошибка: не проверять ликвидность района.
Последствие: сложнее будет продать квартиру в будущем.
Альтернатива: ориентироваться на районы с инфраструктурой и транспортом, где цена за квадрат стабильно растёт.

• Ошибка: брать максимальную ипотеку без запаса.
Последствие: повышение ставки или потери дохода могут привести к трудностям с выплатой.
Альтернатива: использовать ипотечный калькулятор и оставлять 10-15% "подушку безопасности".

А что если рынок начнёт расти?

Эксперты считают, что в случае стабильной ключевой ставки и поддерживающих программ от государства, вторичный рынок сможет оживиться уже к весне 2026 года. Особенно это касается регионов, где активно развивается частный сектор и строятся новые жилые комплексы.

Однако при этом цены на готовое жильё вряд ли резко вырастут: предложение остаётся большим, а доходы населения — умеренными.

Плюсы и минусы вторичного жилья

Частые вопросы

Как выбрать квартиру на вторичном рынке?
Ориентируйтесь на локацию, состояние дома и документов. Важно проверить технический паспорт и отсутствие обременений.

Сколько стоит оформление сделки?
Расходы включают госпошлину, нотариальные услуги, оценку и страхование. В среднем — от 20 до 50 тысяч рублей.

Что лучше — новостройка или "вторичка"?
Новостройка даёт возможность выбрать планировку и уровень отделки, но ждать сдачи дома придётся дольше. "Вторичка" — вариант для тех, кто хочет заселиться сразу.

Мифы и правда

• Миф: если квартира долго продаётся, с ней что-то не так.
Правда: часто дело в завышенной цене, а не в проблемах с объектом.

• Миф: скидки дают только на некачественные квартиры.
Правда: многие собственники делают уступку, чтобы ускорить сделку, особенно если им нужно купить другое жильё.

• Миф: летом выгоднее покупать жильё.
Правда: наибольшее количество предложений появляется осенью, когда активизируется рынок после отпусков.

Интересные факты

1. Средний размер скидки по стране за год вырос почти на 20%.

2. В Москве доля объявлений со снижением цены самая низкая среди миллионников.

3. В Челябинске и Перми квартиры продаются быстрее, чем в Санкт-Петербурге.