Цены выросли на 20%, но клиенты не бегут: фитнес-индустрия нашла хитрый крючок

Фитнес-индустрия в России переживает заметные изменения: привычный формат крупных сетевых клубов уступает место студиям нового типа. Они предлагают не только тренировки, но и комплексный подход к здоровью — от остеопатии до реабилитационных программ. Такая трансформация связана не только с ростом цен, но и с изменением запросов клиентов, которые хотят получать больше пользы за те же деньги.

Как изменился рынок фитнеса

По данным Национального фитнес-сообщества, в 2024 году оборот отрасли составил около 187 млрд рублей. Уже в 2025 году прогнозируется преодоление отметки в 200 млрд. Рост во многом обеспечен повышением цен: услуги подорожали почти на 20% в 2024-м, а в текущем году ожидается еще около 15%.

С начала 2025 года почти четверть компаний удержала тарифы на прежнем уровне, 48% ограничились ростом в пределах 10%, а 28% повысили цены более чем на 10%. Это говорит о том, что рынок стал дифференцированным: часть игроков делает ставку на доступность, другие — на премиум-услуги.

Что предлагают новые фитнес-форматы

Главный драйвер развития — небольшие студии. Они ориентируются на персональный подход и предлагают дополнительные опции:
• занятия йогой и пилатесом;
• программы восстановления после травм;
• консультации остеопатов и врачей-реабилитологов;
• оздоровительные практики, включая дыхательные упражнения и массаж.

Такая модель делает студии ближе к wellness-индустрии, где спорт сочетается с заботой о теле и психике.

Сравнение форматов

Советы шаг за шагом для клиентов

1. Определите цель: похудение, набор массы, реабилитация или поддержание тонуса.

2. Сравните стоимость и набор услуг в сетевых клубах и студиях.

3. Узнайте, входят ли консультации специалистов (остеопатов, реабилитологов) в цену.

4. Попробуйте пробное занятие, чтобы оценить атмосферу.

5. Рассмотрите онлайн-формат для экономии времени и денег.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: покупать годовой абонемент без уверенности в регулярных посещениях.
  → Последствие: деньги потрачены впустую.
  → Альтернатива: выбирать помесячную оплату или абонемент с заморозкой.

• Ошибка: ориентироваться только на цену.
  → Последствие: отсутствие нужных услуг.
  → Альтернатива: учитывать соотношение "цена-качество".

• Ошибка: игнорировать дополнительные сервисы.
  → Последствие: придется платить отдельно за массаж или реабилитацию.
  → Альтернатива: выбирать студии с комплексным подходом.

А что если цены продолжат расти?

Рост цен может стимулировать развитие онлайн-направления. Уже сейчас многие студии предлагают гибридные форматы: часть занятий проходит в зале, часть — в приложении. Такой вариант позволяет клиенту сократить расходы и оставаться в системе тренировок даже в командировке или отпуске.

Плюсы и минусы разных форматов

FAQ

Как выбрать фитнес-формат?

Оцените свои цели и бюджет: для регулярных тренировок подойдет клуб, для персонального подхода — студия, для экономии — онлайн.

Сколько стоит абонемент?

Средняя цена в крупных клубах — от 25-40 тыс. рублей в год, студийные занятия обходятся дороже, но чаще продаются пакетами.

Что лучше для восстановления после травм?

Бутик-студии и специализированные центры, где работают реабилитологи и остеопаты.

Мифы и правда

• Миф: фитнес-клубы всегда выгоднее студий.
  Правда: студии могут предложить больше дополнительных услуг, что в итоге экономит деньги.

• Миф: онлайн-занятия неэффективны.
  Правда: при правильной программе они помогают поддерживать форму.

• Миф: фитнес нужен только для фигуры.
  Правда: современные студии уделяют внимание и здоровью суставов, и психологическому состоянию.

3 интересных факта

• В Японии популярны мини-студии на 10-15 человек, работающие круглосуточно.
• В США тренд wellness-центров возник после пандемии и быстро завоевал рынок.
• В России первые бутик-студии появились в начале 2010-х и сейчас активно растут.

Исторический контекст

1. 1990-е: первые сетевые клубы появляются в Москве и Санкт-Петербурге.

2. 2000-е: расширение фитнес-индустрии, доступность абонементов.

3. 2010-е: тренд на бутик-студии и функциональные тренировки.

4. 2020-е: переход к wellness-формату, интеграция медицины и фитнеса.