Цены выросли на 20%, но клиенты не бегут: фитнес-индустрия нашла хитрый крючок

Коммерсантъ: стоимость фитнес-услуг в России выросла на 20% в 2024 году и еще на 15% в 2025-м

Фитнес-индустрия в России переживает заметные изменения: привычный формат крупных сетевых клубов уступает место студиям нового типа. Они предлагают не только тренировки, но и комплексный подход к здоровью — от остеопатии до реабилитационных программ. Такая трансформация связана не только с ростом цен, но и с изменением запросов клиентов, которые хотят получать больше пользы за те же деньги.

Как изменился рынок фитнеса

По данным Национального фитнес-сообщества, в 2024 году оборот отрасли составил около 187 млрд рублей. Уже в 2025 году прогнозируется преодоление отметки в 200 млрд. Рост во многом обеспечен повышением цен: услуги подорожали почти на 20% в 2024-м, а в текущем году ожидается еще около 15%.

С начала 2025 года почти четверть компаний удержала тарифы на прежнем уровне, 48% ограничились ростом в пределах 10%, а 28% повысили цены более чем на 10%. Это говорит о том, что рынок стал дифференцированным: часть игроков делает ставку на доступность, другие — на премиум-услуги.

Что предлагают новые фитнес-форматы

Главный драйвер развития — небольшие студии. Они ориентируются на персональный подход и предлагают дополнительные опции:
• занятия йогой и пилатесом;
• программы восстановления после травм;
• консультации остеопатов и врачей-реабилитологов;
• оздоровительные практики, включая дыхательные упражнения и массаж.

Такая модель делает студии ближе к wellness-индустрии, где спорт сочетается с заботой о теле и психике.

Сравнение форматов

Формат	Особенности	Целевая аудитория
Крупные фитнес-клубы	Большие залы, абонементы на год, бассейны и тренажеры	Любители классических тренировок
Бутик-студии	Небольшие группы, персональный подход, программы здоровья	Те, кто ценит индивидуальный сервис
Онлайн-тренировки	Удобство дома, доступная цена	Люди с плотным графиком
Комбинированные форматы	Сочетание офлайн и онлайн, гибкие абонементы	Современные пользователи цифровых сервисов

Советы шаг за шагом для клиентов

Определите цель: похудение, набор массы, реабилитация или поддержание тонуса.
Сравните стоимость и набор услуг в сетевых клубах и студиях.
Узнайте, входят ли консультации специалистов (остеопатов, реабилитологов) в цену.
Попробуйте пробное занятие, чтобы оценить атмосферу.
Рассмотрите онлайн-формат для экономии времени и денег.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

Ошибка: покупать годовой абонемент без уверенности в регулярных посещениях.
→ Последствие: деньги потрачены впустую.
→ Альтернатива: выбирать помесячную оплату или абонемент с заморозкой.
Ошибка: ориентироваться только на цену.
→ Последствие: отсутствие нужных услуг.
→ Альтернатива: учитывать соотношение "цена-качество".
Ошибка: игнорировать дополнительные сервисы.
→ Последствие: придется платить отдельно за массаж или реабилитацию.
→ Альтернатива: выбирать студии с комплексным подходом.

А что если цены продолжат расти?

Рост цен может стимулировать развитие онлайн-направления. Уже сейчас многие студии предлагают гибридные форматы: часть занятий проходит в зале, часть — в приложении. Такой вариант позволяет клиенту сократить расходы и оставаться в системе тренировок даже в командировке или отпуске.

Плюсы и минусы разных форматов

Формат	Плюсы	Минусы
Сетевые клубы	Широкий выбор оборудования, бассейны	Дорого, часто переполнено
Бутик-студии	Индивидуальный подход, здоровье и восстановление	Высокая стоимость занятий
Онлайн-занятия	Доступно, удобно дома	Нет контроля тренера вживую

FAQ

Как выбрать фитнес-формат?

Оцените свои цели и бюджет: для регулярных тренировок подойдет клуб, для персонального подхода — студия, для экономии — онлайн.

Сколько стоит абонемент?

Средняя цена в крупных клубах — от 25-40 тыс. рублей в год, студийные занятия обходятся дороже, но чаще продаются пакетами.

Что лучше для восстановления после травм?

Бутик-студии и специализированные центры, где работают реабилитологи и остеопаты.

Мифы и правда

Миф: фитнес-клубы всегда выгоднее студий.
Правда: студии могут предложить больше дополнительных услуг, что в итоге экономит деньги.
Миф: онлайн-занятия неэффективны.
Правда: при правильной программе они помогают поддерживать форму.
Миф: фитнес нужен только для фигуры.
Правда: современные студии уделяют внимание и здоровью суставов, и психологическому состоянию.

3 интересных факта

• В Японии популярны мини-студии на 10-15 человек, работающие круглосуточно.
• В США тренд wellness-центров возник после пандемии и быстро завоевал рынок.
• В России первые бутик-студии появились в начале 2010-х и сейчас активно растут.