Одежда больше не в моде? Почему россияне отказались от fashion-шопинга

Что происходит с российским fashion-рынком и почему всё больше покупателей отказываются от новых нарядов? С начала 2025 года розничные продажи одежды и обуви в стране заметно просели, и это уже зафиксировано в официальной статистике. Эксперты связывают спад с изменением покупательского поведения — россияне стали осторожнее относиться к расходам и всё чаще отдают предпочтение практичным покупкам.

Минус шесть процентов — и это только начало?

По данным компании Focus Technologies, посещаемость магазинов одежды и обуви в торговых центрах России снизилась на 6% за первые шесть месяцев 2025 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Аналитики говорят о системной тенденции, а не кратковременном спаде — сказывается общий спад потребительской активности и растущий интерес к экономии.

Как отмечают опрошенные изданием "Коммерсантъ" участники рынка, причина снижения интереса к fashion-покупкам кроется в экономической осторожности покупателей, а также в усилившейся конкуренции между брендами. Сегодня потребитель стал избирательнее, откладывает спонтанные траты и всё чаще ищет товары с максимально выгодным соотношением цены и качества.

Подделки мешают доверию

Дополнительный вызов для рынка моды — высокий уровень фальсификата. По словам руководителя Роскачества Максима Протасова, на онлайн-площадках в России доля поддельной одежды и обуви может достигать 25-30% от общего объема fashion-продаж. Это подрывает доверие покупателей к интернет-магазинам и заставляет многих вообще отказаться от дистанционных покупок одежды.

Низкое качество, несоответствие размеров, отсутствие гарантий и невозможность вернуть товар — всё это делает онлайн-шопинг в модном сегменте настоящей лотереей. Неудивительно, что часть потребителей предпочитает вовсе отложить покупку, чем рисковать деньгами.

Покупатель стал расчетливее

Рынок fashion в России последние два года переживает неоднозначный период. С одной стороны, в стране активно развиваются локальные бренды, и потребитель проявляет к ним интерес. С другой — общий уровень потребления снижается. Даже скидки и сезонные распродажи перестают быть гарантией успешных продаж.

Психология потребителя тоже изменилась: после нескольких лет нестабильности россияне всё чаще подходят к покупкам осознанно. Вместо спонтанных трат — сравнение, проверка отзывов, изучение составов и производств. Всё это говорит о взрослении аудитории и росте запроса на честный, прозрачный рынок.

Что ждёт fashion-индустрию дальше?

Участники отрасли признают: ситуация требует адаптации. Ритейлерам необходимо переосмыслить маркетинговые стратегии, сделать акцент на качестве и прозрачности, а также предлагать более разумную ценовую политику. Также важен возврат доверия к онлайн-каналам — здесь на первый план выходят сертификация, понятные условия возврата и борьба с фейками.

Несмотря на снижение посещаемости и продаж, рынок не теряет своей перспективности. У моды в России по-прежнему есть своя аудитория, просто сегодня она ждёт от брендов не столько модных трендов, сколько доверия, честности и адекватной цены.