Когда продать — важнее, чем заработать: срочные продажи квартир захлестнули рынок

Можно ли продать квартиру за неделю? Сегодня — вполне. Всё больше собственников в России вынуждены идти на уступки: на фоне нестабильной экономики и падающей покупательской активности они снижают цены и спешат закрыть сделку. Срочные продажи, ещё недавно бывшие исключением, становятся новым стандартом на рынке жилья.

По данным участников рынка, за первое полугодие 2025 года число срочных сделок с квартирами в стране увеличилось примерно на 30%. Причём речь идёт не просто об ускорении сроков, а о полноценной стратегии — продавцы готовы снижать стоимость на десятки процентов ради того, чтобы квартира не "зависла" в объявлениях.

"Продать и забыть": что происходит на рынке

Как рассказала директор департамента вторичной недвижимости компании Est-a-Tet Юлия Дымова, срочные сделки сегодня стали нормой, а не исключением.

"Современный рынок вторичной недвижимости характеризуется именно этим: преобладанием срочных продаж. Их доля уже превышает половину от всех операций купли-продажи", — отмечает она.

С ней солидарен управляющий партнёр девелоперской компании STENOY Илья Фролов. По его словам, в 2025 году рынок вошёл в фазу, когда предложение значительно превышает платёжеспособный спрос: "Продавцы понимают, что покупатель может выбирать. И, чтобы продать жильё быстро, приходится идти на уступки".

Почему спешат продавать?

В основе срочных продаж лежит сразу несколько причин, и не все из них — экономические. Среди основных факторов:

• необходимость быстро получить деньги (например, на лечение или переезд);

• растущая ипотечная ставка, делающая покупку жилья менее доступной;

• страх перед возможным снижением цен в будущем;

• желание быстрее закрыть ипотеку или избавиться от налогового и коммунального бремени.

Психология рынка тоже изменилась: теперь покупатель не готов переплачивать за "вид из окна" или ремонт. Главный критерий — цена. А если продавец не готов снижать её, его объект может просто "зависнуть" на месяцы.

Время покупателя: можно ли на этом выиграть?

Для тех, кто давно присматривал жильё, наступило удачное время. В открытом доступе появилось больше объектов с пометкой "срочно" и с заметным дисконтом. По словам экспертов, в некоторых случаях скидка достигает 10-20% от среднерыночной цены.

Однако есть нюанс: хорошие объекты по низкой цене уходят очень быстро. И если вы действительно хотите успеть, решение нужно принимать оперативно. Но и проверку юридической чистоты сделки никто не отменял — здесь спешка может сыграть злую шутку.

Как изменится ситуация?

Рынок недвижимости в России — и особенно в регионах — чувствителен к колебаниям в экономике. Чем дольше сохраняется высокая ключевая ставка, тем больше собственников будут готовы уступать.

Снижение ипотечного процента могло бы оживить спрос, но пока Центробанк даёт лишь осторожные сигналы. Следовательно, стратегия "продать быстро, пусть и с убытком" будет доминировать как минимум до конца 2025 года.

При этом не стоит рассчитывать на обвальное падение цен. Скорее, рынок входит в стадию адаптации — когда основное внимание уделяется не "дорогому квадрату", а "жилью по делу и по возможностям".