Магазины хитрят с ценами: как покупатель теряет деньги незаметно

Наверняка вы замечали: товар абсолютно одинаковый — упаковка, состав, бренд. Но в одном магазине стоит дороже, чем в другом. Причём иногда разница настолько заметна, что поневоле задаёшься вопросом — развод это или хитрый маркетинговый ход?

На самом деле всё сложнее. Разница в цене — это результат множества факторов, от логистики до психологии покупателя. Разберём подробнее, почему так происходит, и на что стоит обращать внимание, чтобы не переплачивать.

Локация и аренда

Один из главных факторов — стоимость аренды торгового помещения.

Магазин в центральном ТЦ или на проходной улице платит за аренду в разы больше, чем тот же магазин в спальном районе или на окраине. Разница в стоимости аренды перекладывается в цену товара — иначе бизнес просто не окупится.

Поэтому не удивляйтесь, что в центре города бутылка воды или шоколадка будут стоить на 20-30 % дороже, чем в обычном супермаркете у дома.

Логистика и издержки

Цепочка поставок сильно влияет на цену. Например, если товар поступает напрямую от производителя — цена будет ниже.

Но если между производителем и магазином несколько посредников или дистрибьюторов, каждое звено в цепочке добавляет свою наценку. В результате один и тот же товар на полке может оказаться дороже просто из-за сложной схемы доставки.

Плюс важен и сезон. Летом из-за жары многие товары требуют специальных условий хранения и перевозки — всё это тоже входит в стоимость.

Целевая аудитория

Цены формируются ещё и под конкретного покупателя.

В премиальных магазинах люди чаще ориентированы не на минимальную цену, а на удобство, ассортимент и сервис. Соответственно, здесь наценка выше.

В дискаунтерах, наоборот, аудитория крайне чувствительна к цене, и магазины работают на минимальной марже.

Фактически один и тот же товар "пакуется" в разную ценовую политику в зависимости от того, кто его будет покупать.

Маркетинговая стратегия

Многие сети используют гибкое ценообразование. Это значит, что цена товара может различаться не только между разными магазинами, но даже между магазинами одной сети.

Как это работает:

где высокая конкуренция — цену занижают, чтобы привлечь покупателей;
где конкуренция слабая — цену завышают.

Также магазины мониторят, какие товары покупаются чаще всего. На популярные позиции могут специально установить более высокую наценку, зная, что люди всё равно купят.

Акции и спецпредложения

Одна из главных причин ценовых "прыжков" — акции.

В одном магазине товар участвует в промоакции, в другом — продаётся по полной цене. Причём даже в рамках одной сети акция может действовать не во всех точках.

Плюс скидки часто зависят от договорённостей с поставщиками — не все магазины получают одинаковые условия.

Психологические уловки

Не забывайте и про психологическое ценообразование.

Иногда цену товара завышают, чтобы создать ощущение "премиальности". А где-то, наоборот, снижают, чтобы сформировать образ "дешёвого магазина".

Также встречаются маркетинговые ходы — вроде завышения цены на один товар, чтобы другой рядом казался выгодным. Это особенно часто практикуется в отделах электроники и бытовой техники.