Не верьте этим цифрам: как магазины хитро обманывают покупателя

Маркетологи действуют по науке: почти каждый ценник в магазине — не просто бумажка, а инструмент психологического давления. Разбираемся, как именно нас провоцируют тратить больше — и что делать, чтобы не "влететь" на круглую сумму на кассе.

Иллюзия выгоды: 999 вместо 1000

Цена 199, 299, 499 — это классика жанра. Такой трюк называется "окончание цен". Наш мозг считывает первое число и автоматически думает, что товар стоит дешевле, чем на самом деле. Поэтому 999 рублей воспринимаются как «дешевле тысячи», хотя разница — всего рубль.

Совет: округляйте цены в голове до ближайшей десятки или сотни. Видите 799 — считайте, что это 800. Не позволяйте цифрам играть с вами.

Псевдоскидки: якобы старая цена

Очень часто на ценнике указывают прежнюю цену, перечёркнутую красным, и рядом — «новую». Но кто проверит, действительно ли товар когда-то стоил 849 рублей, если «скидка» появилась только сегодня?

Совет: сравнивайте цены в разных магазинах и проверяйте в агрегаторах — Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и др. Псевдоскидки часто выявляются моментально.

Комплект по цене одного: когда вам навязывают лишнее

«Возьмите 3 — платите за 2!» — звучит заманчиво. Но нужно ли вам три упаковки йогурта? Или три одинаковых шампуня? Часто скидка работает только если вы покупаете больше, чем планировали.

Совет: перед покупкой задайте себе вопрос: «Я бы взял это, если бы не было скидки?» Если нет — положите обратно.

Полка на уровне глаз — самая дорогая

Производители платят магазинам за то, чтобы их товар размещали именно на уровне глаз. Это не просто удобство — это маркетинг. Более дешёвые (и порой качественные) альтернативы часто лежат выше или ниже.

Совет: смотрите не только прямо, но и вверх и вниз. Ценные находки — там, где вы обычно не смотрите.

Мелкий шрифт и «до»

«Скидка до 70%» — не значит, что товар, который вы выбрали, реально уценён на такую сумму. Это может быть всего один товар из тысячи.

Совет: игнорируйте громкие цифры и проверяйте каждый ценник отдельно. Часто скидка на выбранную вещь окажется минимальной.

Летом мы чаще покупаем спонтанно: напитки, одежду, товары для дачи и отпуска. Этим и пользуются: витрины становятся ярче, фразы — агрессивнее. «Летний суперпрайс», «поймай момент», «улётная цена» — всё это рассчитано на импульсивные покупки.

Совет: составляйте список покупок заранее. Если вещь не в списке — скорее всего, она вам не нужна.

Что делать, чтобы не попасться

• Не ходите в магазин голодным. Голод усиливает импульсивность.

• Используйте корзинку, а не тележку. Психологически кажется, что вы купили больше, если корзина полная.

• Сравнивайте граммы и литры, а не упаковки. Большая пачка может быть менее выгодной.

• Проверяйте чек. Ошибки на кассе — нередкость, особенно с «акционными» товарами.

Вывод

Ценники — это поле битвы за ваш кошелёк. Маркетологи играют на эмоциях, привычках и невнимательности. Но если вы знаете их трюки, вы уже на шаг впереди. Главное — не позволять ценнику думать за вас.