Покупатели отворачиваются от собственных марок — ритейлеры фиксируют странное падение интереса

В России снижается интерес к товарам собственных торговых марок ритейлеров: за последние шесть месяцев покупатели стали реже выбирать продукцию СТМ как среди продовольственных, так и среди непродовольственных категорий. По данным, опубликованным "Известиями", падение спроса особенно заметно в сегменте товаров личной гигиены, косметики и парфюмерии, где доля покупателей уменьшилась с 44% до 36%.

Как меняется структура потребления СТМ

По данным исследования, в непродовольственном сегменте наблюдается замедление продаж практически по всем категориям. Издание приводит статистику:

"Замедление продаж наблюдается во всей непродовольственной группе. В этом году 45% россиян выбирали молочную продукцию собственных торговых марок, что на 7 процентных пунктов меньше, чем в апреле 2025-го и в сентябре 2024-го. Мясо, рыбу и птицу покупали 33 % респондентов — на 2 процентных пункта меньше по сравнению с апрелем и на 5 процентных пунктов меньше, чем год назад. Частично это связано с ростом онлайн-продаж. На маркетплейсах товары для личной гигиены, косметика и парфюмерия занимают третье место по популярности", — сообщают "Известия".

Уменьшение спроса фиксируется в разных товарных группах, включая молочную продукцию, где доля покупателей снизилась с 45% до 38%. В категории мяса, рыбы и птицы доля составила 33%, а спрос на товары для животных сократился до 15%. Аналитики связывают такую динамику с изменением покупательского поведения, в том числе с переходом части покупателей на онлайн-каналы.

Почему интерес к собственным маркам снижается

Одним из факторов остается стремление покупателей выбирать товары, которые обеспечивают баланс цены и качества. В ряде категорий потребители не замечают существенной разницы между СТМ и брендовыми товарами — это поддерживает спрос на собственные марки ритейлеров, но не компенсирует общее снижение интереса.

Одновременно усиление позиций маркетплейсов приводит к тому, что часть прежней аудитории СТМ переключается на ассортимент онлайн-платформ. Там привлекательность формируется не только за счет цены, но и за счет разнообразия брендов, скидок и доступности редких товаров. В совокупности эти факторы меняют структуру спроса и отражают трансформацию потребительских привычек.