Средний сегмент уходит, а доступный премиум набирает популярность — что это значит

В 2025 году стоимость одежды и обуви в России продолжила расти, но в целом эта динамика находится на уровне инфляции. За первые три квартала года рост цен составил от 6% до 9% в зависимости от категории товаров, что сопоставимо с глобальными экономическими показателями. В то же время, эксперты указывают на замедление роста цен по сравнению с предыдущими годами, что связано с охлаждением потребительского спроса и стабилизацией курса рубля.

Как изменились цены на одежду и обувь

Согласно данным аналитиков, в январе—сентябре 2025 года:

• средний чек на одежду увеличился на 9% по сравнению с прошлым годом.

• средний чек на обувь вырос на 6%.

Аналогичные данные приводят и операторы фискальных данных: в январе—сентябре 2025 года средняя стоимость покупки одежды и обуви составила 1,3 тыс. рублей, что на 5% больше по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.

Причины замедления роста цен

Одной из ключевых причин, по которой рост цен на одежду и обувь замедлился, является общий спад потребительского спроса и снижение покупательской способности. Это связано с уменьшением реальных доходов граждан, а также с высокими ценами, которые не всегда оправданы для большинства покупателей. Как отмечают эксперты, в условиях кризиса ритейлеры не спешат повышать цены сильно, чтобы не потерять покупательскую способность.

"Снижение темпов роста реальных доходов заставляет покупателей выбирать более дешевые варианты — массмаркет, а бренды, в свою очередь, переходят в сегмент «доступного премиума», — отметила Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group (FCG).

Влияние внешних факторов

Кроме того, на рост цен в последние годы влияли внешнеэкономические факторы, такие как санкции, повышение ключевой ставки ЦБ и инфляция. Тем не менее, по словам Ильи Ярошенко, президента Baon, курс рубля в 2025 году стабилизировался, что уменьшило давление на цены. С 2026 года на рынке одежды и обуви могут отразиться новые экономические вызовы, включая повышение налоговой нагрузки и таможенных платежей.

Сегмент массмаркет и изменения в покупательских предпочтениях

Вслед за изменениями в экономике, сегмент среднего класса на российском рынке одежды и обуви начал снижаться. По данным FCG, доля среднего сегмента на рынке сократилась с 30-35% в 2020 году до 15-17% в 2025 году. Этот тренд связан с тем, что покупатели всё чаще выбирают массмаркет — более доступные и дешевые варианты. В результате, более дорогие бренды начинают перемещаться в сегмент "доступного премиума".

"Средний сегмент сейчас интересует покупателей все меньше, что ведет к перераспределению спроса в более дешевый или наоборот более премиальный сегмент", — отмечает Алина Филиппова, ведущая женских практик.

Снижение покупательской активности и рост онлайн-торговли

Многие бренды и ритейлеры начинают менять каналы продаж из-за изменений в покупательской активности и повышении стоимости работы с маркетплейсами. В условиях высокой конкуренции и роста издержек на платформы, многие малые и средние компании начинают открывать собственные интернет-магазины. Однако низкий уровень цифровизации и отсутствие опыта с онлайн-торговлей препятствует быстрому росту продаж через такие каналы.

"Многие предприниматели из сферы fashion начинают задумываться о собственных интернет-магазинах, но сложности с цифровизацией затрудняют этот процесс", — подчеркивает Аскар Рахимбердиев, генеральный директор «МойСклад».

Прогнозы на будущее

По прогнозам экспертов, в ближайшие годы цены на одежду и обувь будут стабилизироваться, но большие скачки цен возможны лишь в случае изменений в внешней экономике, а также налоговой политике. Важно отметить, что спрос на массовые товары, такие как массмаркет, будет оставаться высокым, в то время как средний сегмент продолжит сокращаться.