Фейковые скидки и усталость от обмана: россияне ставят крест на чёрной пятнице

Интерес к громким ноябрьским распродажам снижается: всё меньше россиян планируют делать покупки в "черную пятницу", а средние траты сокращаются. При этом доверие к акциям хоть немного, но выросло — и теперь чуть больше людей считают скидки настоящими, а не обманом.

Почему россияне теряют интерес к распродажам

Ещё несколько лет назад "черная пятница" вызывала ажиотаж — магазины открывались раньше обычного, а покупатели выстраивались в очереди за техникой и одеждой. Сегодня всё иначе: только 6% россиян собираются участвовать в распродажах, тогда как в прошлом году таких было 10%. Эти данные приводит исследование SuperJob, проведённое в конце октября 2025 года среди 1,6 тысячи экономически активных граждан.

"Лишь один из восьми опрошенных (13%) верит в честное снижение цен", — отмечают авторы исследования.

Большинство — 67% — убеждены, что "черная пятница" лишь создаёт видимость выгоды, а реальные цены либо не меняются, либо предварительно завышаются. Каждый пятый участник опроса затруднился с ответом.

Небольшой рост доверия, но меньше покупок

Интересно, что несмотря на общее снижение покупательской активности, доверие к акциям всё же выросло: год назад в честные скидки верили только 10% россиян. Однако даже те, кто допускает возможность реальных уценок, предпочитают действовать осторожно — выбирать нужные товары заранее и сравнивать цены на нескольких платформах.

Средний бюджет на покупки в 2025 году составил 18,5 тысячи рублей, что на 11% меньше, чем в прошлом. Для сравнения: в 2024-м он превышал 20 тысяч рублей. Экономия ощущается по всей стране, но особенно среди жителей мегаполисов — москвичи и петербуржцы всё чаще отказываются от импульсных покупок.

Что покупают чаще всего

По данным опроса, лидируют три категории:

1. Одежда и аксессуары - 20% покупателей планируют обновить гардероб.

2. Бытовая техника и электроника - 18%, особенно смартфоны, наушники и мелкая кухонная техника.

3. Обувь - 12% намерены воспользоваться сезонными скидками.

Остальные товары, включая косметику, игрушки, мебель и электронику для дома, интересуют не более 10% участников. При этом спрос на гаджеты постепенно смещается в сторону отечественных брендов и китайских аналогов, где цены остаются стабильнее.

Кто чаще участвует в распродажах

SuperJob отмечает любопытные различия по демографическим группам:

• Женщины проявляют больше активности (9% против 4% мужчин).

• Люди с доходом до 100 тыс. руб. чаще планируют покупки, чем более обеспеченные.

• Молодежь до 35 лет относится к акциям лояльнее, чем старшее поколение.

• Выпускники колледжей и техникумов чаще доверяют скидкам, чем обладатели дипломов вузов.

Это объясняется разными привычками: молодые покупатели чаще пользуются онлайн-платформами, умеют сравнивать цены и отслеживать реальные изменения стоимости.

Сравнение: прошлый и нынешний год

Рост недоверия к маркетинговым трюкам совпадает с общей тенденцией экономии: россияне всё чаще предпочитают планировать крупные траты заранее, а не поддаваться ажиотажу распродаж.

Почему россияне стали осторожнее

Главная причина — разочарование в реальных скидках. Многие покупатели замечают, что за неделю до акции цена на товар вырастает, а потом "снижается" до прежнего уровня. К этому добавляются и другие факторы:

• нестабильность курса валют;

• ограниченное количество по-настоящему выгодных предложений;

• страх перед онлайн-мошенничеством — особенно после роста фишинговых схем под видом "купонных скидок" и "спецпредложений";

• усталость от агрессивной рекламы.

Как не попасться на уловку: советы покупателям

1. Проверяйте динамику цен. Сервисы вроде Price. ru, Yandex. Маркет и E-Katalog показывают, как менялась цена за последние месяцы.

2. Не верьте баннерам с "-90%" - реальные скидки редко превышают 30-40%.

3. Используйте кэшбэк-сервисы и промокоды официальных магазинов, а не сторонних сайтов.

4. Покупайте только в проверенных магазинах - Ozon, Wildberries, Lamoda, DNS.

5. Откажитесь от спонтанных покупок - если товар действительно нужен, вы купите его позже по схожей цене.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: покупка техники в неизвестном интернет-магазине "по акции дня".
  Последствие: риск получить подделку или вовсе не получить товар.
  Альтернатива: покупать у официальных партнёров бренда.

• Ошибка: установка приложения для "поиска скидок" из случайного источника.
  Последствие: заражение устройства вирусом.
  Альтернатива: использовать только App Store, Google Play и антивирусные проверки.

• Ошибка: вера в баннер "цены снижены только сегодня".
  Последствие: эмоциональные и ненужные траты.
  Альтернатива: составить список нужных товаров и лимит бюджета.

А что если доверие вернётся?

Если ритейлеры перестанут манипулировать ценами и сделают скидки прозрачными, "черная пятница" снова сможет стать ожидаемым праздником покупок, а не поводом для скепсиса. Эксперты отмечают, что даже небольшие честные акции лучше подогревают интерес, чем громкие обещания "-80%".

Плюсы и минусы участия в "черной пятнице"

FAQ

Как проверить честность скидки?
Сравните цену до и после акции на агрегаторах цен. Если разница меньше 10%, скидка, скорее всего, фиктивна.

Сколько россияне планируют потратить в 2025 году?
В среднем — около 18,5 тысячи рублей, что на 11% меньше, чем годом ранее.

Что чаще всего покупают?
Одежду, технику и обувь — именно эти категории сохраняют популярность несмотря на экономию.

Мифы и правда о "черной пятнице"

• Миф: все скидки — реальные.
  Правда: большинство магазинов повышают цены заранее.

• Миф: распродажи — это только про онлайн.
  Правда: всё больше офлайн-магазинов тоже устраивают ноябрьские акции.

• Миф: экономят только бедные.
  Правда: рациональное потребление становится нормой даже для обеспеченных покупателей.

3 интересных факта

1. По данным аналитиков, россияне чаще совершают покупки не в "черную пятницу", а за неделю до неё, когда действуют "предварительные скидки".

2. В 2025 году количество поисковых запросов со словом "распродажа" снизилось на 14%.

3. Более половины участников опроса признались, что заранее составляют список покупок, чтобы избежать ненужных трат.