Турецкий манёвр: как отели борются за российских туристов

Немного арифметики турецких курортов: сначала — плюс 25% к стоимости, потом — минус те же самые проценты и ещё немного сверху. Всё ради одного — вернуть российских туристов, на которых традиционно делается большая ставка. В разгар сезона отельеры осознали, что с ценами явно "перегнули" — и теперь срочно исправляют ситуацию.

Цены пошли вверх — а спрос наоборот

В начале летнего сезона владельцы отелей в Турции решили пойти по пути повышения: стоимость отдыха подскочила на 20-25% по сравнению с летом 2024 года. В расчёте на высокий спрос и поток россиян после нестабильной весны, многие гостиницы уверенно задрали ценники, особенно в популярных регионах — Анталье, Бодруме, Аланье.

Однако результат оказался совсем не тем, на который рассчитывали. По словам представителей туротрасли, спрос резко просел: российские туристы не стали бронировать отдых по новым расценкам, а многие и вовсе переключились на альтернативные направления — от Сочи до Абхазии.

Возврат к "старой доброй" модели

Не дожидаясь окончательного провала сезона, отельеры резко сменили курс. Цены откатились до уровня прошлого года, а в некоторых случаях — и ниже. Появились активные акции, скидки, бонусы за раннее бронирование и даже "горящие" туры, чего в июле-августе обычно не бывает.

В Российском союзе туриндустрии подтвердили: "Турки поняли, что перебрали. Российский рынок для них важен, и им пришлось адаптироваться". Судя по текущим предложениям, неделя в четырёхзвёздочном отеле "всё включено" вновь стала доступной по цене от 100-110 тысяч рублей на двоих — как это было летом 2023 года.

Турция не хочет терять россиян

Для Турции российские туристы — одни из ключевых клиентов. По данным министерства культуры и туризма Турции, в 2024 году Россию посетили почти 6 миллионов человек, что сделало её лидером по числу въездных туристов. Утрата этой аудитории означает для турбизнеса не просто потери — а провал сезона.

Кроме того, в условиях снижения турпотока из стран Евросоюза и нестабильной ситуации в Ближневосточном регионе, Россия остаётся одним из самых предсказуемых рынков для турецкой индустрии. Поэтому многие отели теперь делают ставку на "лояльного гостя" — с понятным запросом, привычным форматом отдыха и высокой заполняемостью даже в межсезонье.

Что ждёт дальше?

По оценкам специалистов, если август не покажет роста спроса, отели продолжат делать скидки — особенно на сентябрь и октябрь. Уже сейчас туристические агрегаторы фиксируют рост "горящих" предложений, особенно на туры с вылетами из регионов.

Такой подход, считают аналитики, позволит частично компенсировать потери первого этапа сезона. Но в будущем, возможно, отельеры станут осторожнее с ценовой политикой — особенно когда речь идёт о таком чувствительном сегменте, как семейный отдых россиян.