Кто такой маклер простыми словами и почему без него не обходятся сделки

Маклер — профессия, о которой многие слышали, но далеко не все понимают, чем именно занимается этот специалист. Его работа всегда проходит "между": между интересами продавца и покупателя, между риском и выгодой, между договорённостями и финальной сделкой. Именно поэтому к маклерам часто относятся настороженно, хотя без них многие рынки просто не смогли бы работать. Об этом сообщает практика российского рынка посреднических услуг.

Кто такой маклер простыми словами

Маклер — это независимый посредник, который помогает покупателю и продавцу найти друг друга и заключить сделку. Он не приобретает имущество и не продаёт его от своего имени, а действует по поручению одной или обеих сторон. Его задача — подобрать подходящий вариант, свести участников сделки, согласовать условия и довести процесс до результата.

Вознаграждение маклера почти всегда привязано к итоговой сумме сделки. Чаще всего это комиссия в виде процента. Поэтому специалист заинтересован в том, чтобы сделка состоялась и прошла успешно, но при этом он не становится её участником и не несёт права собственности на объект.

Где работают маклеры и чем они занимаются

Сфера деятельности маклеров довольно широка, и обязанности зависят от конкретного рынка.

Биржевые маклеры работают на фондовых и товарных площадках, помогая организовывать сделки с ценными бумагами, фьючерсами и другими финансовыми инструментами.
Страховые маклеры подбирают оптимальные страховые программы для частных лиц и компаний, консультируют по условиям и сопровождают оформление договоров.
Маклеры по недвижимости, которых чаще называют риэлторами, участвуют в покупке, продаже и аренде жилья или коммерческих объектов, помогают согласовать цену и снизить риски для сторон.
Фрахтовые маклеры занимаются организацией перевозок, подбирают суда или транспорт, рассчитывают стоимость доставки и контролируют документооборот.

Сколько зарабатывают маклеры в России

Доход маклера напрямую зависит от комиссии и количества закрытых сделок. По данным вакансий на hh. ru, "Авито Работа" и "ГородРабот.ру", разброс зарплат значительный.

В Москве агент по недвижимости может зарабатывать от 65 000 до 800 000 рублей в месяц, страховой маклер — от 80 000 до 350 000 рублей.
В Санкт-Петербурге доходы ниже: агент по недвижимости — от 50 000 до 700 000 рублей, страховой маклер — от 60 000 до 120 000 рублей.
В Екатеринбурге предложения варьируются от 80 000 до 600 000 рублей для агентов по недвижимости и от 50 000 до 100 000 рублей для страховых специалистов.

Плюсы и минусы профессии

Работа маклера привлекает возможностью высокого дохода и гибкого графика. Успешные специалисты, особенно в премиальных сегментах, могут зарабатывать заметно больше среднего по региону. Кроме того, профессия динамична и редко бывает рутинной.

Однако есть и обратная сторона. Конкуренция высокая, давление со стороны клиентов и агентств серьёзное, а уровень стресса нередко зашкаливает. Доход сильно зависит от ситуации на рынке и экономических условий, а любая ошибка может стоить репутации и денег.

Маклер — это специалист, который помогает сторонам договориться и провести сделку без лишних рисков. Главное — не путать его с брокером: маклер выступает посредником, а не представителем интересов только одного клиента.