Wildberries сделал то, на что не решались конкуренты: комиссия упадёт на 6%

Маркетплейс Wildberries объявил о запуске новой программы поддержки предпринимателей. Компания впервые за долгое время решила снизить комиссию для всех категорий продавцов на 5-6 процентных пунктов. Мера, по словам представителей площадки, направлена на стимулирование продаж и повышение доходности бизнеса накануне высокого сезона.

Почему маркетплейс пошёл на снижение

С конца октября на рынке электронной коммерции традиционно начинается подготовка к пиковым распродажам — "Черной пятнице" и новогодним акциям. В этот период многие площадки повышают комиссии и тарифы на логистику, что увеличивает нагрузку на бизнес.
Wildberries, напротив, принял решение поддержать предпринимателей.

"Мы решили зафиксировать комиссию за продажу товаров на текущем уровне на ближайшие шесть месяцев — с 1 ноября 2025 года", — сообщили в пресс-службе компании.

Таким образом, продавцы смогут работать с пониженными ставками до весны 2026 года, сохраняя прогнозируемость расходов. Программа призвана повысить обороты и укрепить партнёрские отношения между платформой и бизнесом.

Как устроена система комиссий

Комиссия Wildberries взимается с каждой продажи и зависит от категории товара. Разброс значителен — от 3 до 25% и выше.
Минимальные ставки действуют для товаров массового спроса — одежды, косметики, бытовой химии, аксессуаров. Наибольшие комиссии установлены для крупногабаритных и специализированных категорий, включая мебель, технику и ювелирные изделия.

Кроме комиссии, продавцы оплачивают дополнительные услуги: хранение, упаковку, доставку и возврат товаров. Эти тарифы формируют общую себестоимость работы на площадке. Поэтому снижение основной комиссии даже на 5% может ощутимо повлиять на итоговую прибыль.

Основные условия программы

Чтобы получить пониженную комиссию, продавцу необходимо выполнить индивидуальный план продаж за три месяца. Для каждого участника система автоматически рассчитает персональный целевой оборот.
Данные появятся в личном кабинете: там же можно отслеживать прогресс и статус участия.

Условия программы одинаковы для всех регионов и типов продавцов — от самозанятых до крупных брендов. Важно, что компания не требует дополнительных заявок: участие будет происходить автоматически при достижении установленного уровня продаж.

Сравнение комиссий на маркетплейсах

Шаг за шагом: как воспользоваться снижением комиссии

1. Зайти в личный кабинет. Проверить уведомление о новой программе и актуальные условия участия.

2. Изучить целевой показатель оборота. Для каждого продавца он индивидуален.

3. Планировать продажи. Составить график акций и логистики на три месяца вперёд.

4. Следить за динамикой. Площадка показывает, какой процент плана выполнен.

5. Получить снижение комиссии. После достижения порога комиссия автоматически корректируется.

Ошибка → Последствие → Альтернатива

• Ошибка: Продавец не отслеживает свой план продаж и упускает момент снижения комиссии.
  Последствие: Потеря экономии до нескольких процентов от оборота.
  Альтернатива: Настроить уведомления в личном кабинете и регулярно проверять показатели.

• Ошибка: Неправильное ценообразование в период акций.
  Последствие: Недостаточная маржа и падение прибыли.
  Альтернатива: Рассчитывать цену с учётом сниженной комиссии и возможных скидок, чтобы сохранить доходность.

• Ошибка: Игнорирование дополнительных тарифов — хранения и логистики.
  Последствие: Реальная себестоимость продажи оказывается выше ожидаемой.
  Альтернатива: Использовать собственную доставку или объединять заказы, снижая издержки.

А что если продавец не выполнит план

Программа не предусматривает штрафов или санкций. Если предприниматель не достигнет поставленных целей, комиссия просто останется прежней. При этом продавец сможет участвовать в новых этапах программы, если его показатели улучшатся в следующем квартале.

Таким образом, инициатива не несёт рисков — она даёт шанс заработать больше тем, кто активно работает и увеличивает оборот.

Плюсы и минусы программы

FAQ

Как узнать свой целевой оборот?
Информация появится в личном кабинете продавца. Там же будет отображён текущий процент выполнения.

Коснётся ли программа самозанятых?
Да, условия распространяются на всех партнёров без исключения, включая ИП и самозанятых.

Можно ли получить снижение комиссии досрочно?
Нет, снижение применяется только после достижения полного целевого оборота за установленный период.

Что будет после окончания программы?
Wildberries обещает сохранить комиссию на текущем уровне не менее шести месяцев. После этого условия могут быть пересмотрены.

Мифы и правда

Миф 1. Комиссию снизят только крупным продавцам.
Правда: Программа действует для всех, включая малый бизнес.

Миф 2. Участие потребует дополнительных документов.
Правда: Все расчёты производятся автоматически, без заявок и бюрократии.

Миф 3. Wildberries компенсирует снижение комиссии ростом логистических тарифов.
Правда: Компания подтвердила, что в ближайшие месяцы тарифы останутся без изменений.

Исторический контекст

Wildberries запущен в 2004 году как онлайн-магазин одежды. За два десятилетия компания выросла до крупнейшего маркетплейса России с миллионами продавцов.
В разные периоды компания уже предпринимала шаги по поддержке бизнеса — снижала логистические тарифы, отменяла штрафы и вводила бесплатные курсы по продвижению.

В 2022–2023 годах маркетплейс активно развивал региональные склады и пункты выдачи, что позволило продавцам экономить на доставке. Новая программа со снижением комиссии продолжает эту стратегию — укреплять партнёрство с малым бизнесом и стимулировать рост торговли внутри страны.

3 интересных факта

1. На Wildberries зарегистрировано более 1,5 млн активных продавцов.

2. В среднем комиссия площадки по популярным категориям — около 10%.

3. Более 80% всех заказов оформляется через мобильное приложение, а не с сайта.