Каждый день человек сталкивается с десятками ценников, и нередко делает выбор не из реальных возможностей, а под влиянием психологических ловушек. Одной из самых распространённых эксперты называют эффект "якорения” — именно он заставляет воспринимать покупки выгоднее, чем они есть на самом деле. Об этом рассказала независимый финансовый советник Анна Карпычева в комментарии изданию MoneyTimes.
По словам специалиста, мозг человека цепляется за первую увиденную цифру и использует её как отправную точку для дальнейших решений. Так, рядом с дорогими товарами более доступные варианты начинают казаться особенно выгодными, даже если изначально человек не собирался ничего покупать.
"Это и есть эффект якоря, когда наш мозг цепляется за первую информацию, которую видит и использует её как точку отсчёта для принятия дальнейших решений", — пояснила Карпычева.
Она добавила, что в момент покупки человеку не всегда важно, насколько первое число соответствует реальности. Если не осознавать этот механизм, восприятие цены становится искажённым, а решения — импульсивными.
Эксперт отметила, что этот приём активно используется в магазинах, ресторанах и интернет-сервисах. Дорогие позиции в меню или премиальные тарифы создаются не для массовых продаж, а чтобы вызвать иллюзию выгоды. На их фоне базовые варианты кажутся доступнее, хотя фактически цена может быть завышена.
Карпычева подчеркнула, что подобные стратегии рассчитаны на психологию сравнения: человек стремится выбрать "золотую середину” между крайними вариантами, не осознавая, что точку отсчёта ему навязали заранее.
Чтобы не поддаваться эффекту якоря, эксперт советует заранее определить личный лимит трат и сравнивать цены только с ним, а не с самыми дорогими вариантами на витрине.
"Создать свой "якорь”. И сравнивать стоимость со своими тысячами, которые сами для себя определили как хорошую цену", — подчеркнула Карпычева.
По её словам, полезно также задавать себе вопрос, купили бы вы вещь без скидки, и переводить цену в количество рабочих часов, необходимых для её оплаты. Эти простые техники помогают принимать более рациональные решения и сохранять контроль над бюджетом.